展会过后应该如何跟进客户?展会跟进技巧分享

【资讯频道 展会实战】大家都知道在展会上如果我们跟客户谈得不错，这单交易应该是可以拿下的。但是前提是你得学习如何跟进，继续与客户进行进一步的交流。因为在展会上你们可能只是大概的了解了，还需要进一步的沟通才行，那么在展会过后如何对客户进行跟进就非常关键了，这里就为大家分享一些跟进的技巧吧!

展会上与客户交流的照片

展会跟进技巧：

一般白天接待完老外后，都觉得很累了。但要想业绩做得好，晚上也不能闲着哦。整理白天接待过的客人，并做好分类。前面说到，客人分为A,B,C,D几类，这个时候就起了很大作用啦。重要的客户，最好当晚就跟进啦。比如约看厂，请吃饭。等等，千万不要等到展会结束了，再跟进哦。展会结束，很多老外要找的供应商也差不多找到了。你的机会就变少啦。

问：一般客户在展会期间都会比较忙的，我们当天晚上就发报价什么的，他们会不会没时间看呢?

这个问题问得好。不过我觉得，不要有太多这样的顾虑。毕竟，一般老外出国，都会带手提电脑。而且，酒店一般都有网络。

更加重要的是，现在移动设备这么发达，我在展会的咖啡厅，看到过无数的老外，在用笔记本，iphone,ipad等收发邮件。所以大家千万不要等展会结束再跟进哦。可以带上本本，几个同事一起用。或者住有电脑的酒店。现在很多商务酒店，都有配电脑的，价格也贵不了很多。 跟进几件注意问题：

1. 展后第一次给客人的邮件最好不要带有附件。避免邮件被屏蔽或拉入垃圾邮箱。前面提到的照片，报价单，可以在第二封邮件发送。

2. 寄出邮件要求回执

3. 邮件最好一对一发送

4. 提出优惠件以鼓励客户做出进一步行动

5. 询问客人新的需求。

6. 建议邮件后电话跟进。

看完了我分享的这些展会客户跟进技巧之后，希望大家都能够学习一下，以保证自己能够拿下这些重要的客户们!