关于中东展会的一些实用经验

【资讯频道 展会实战】现在中东市场对于很多中国企业来说是一条大鱼，于是都纷纷参与到中东的一些展会中来，通过展会提高企业在这个地区的知名度。那么也一定有很多企业还不是很了解这个地区的展会经验，下面就为大家详细的列出了在中东展会上中国企业可以参考的一些实用经验，大家可以看看。

图为中东展会现场

中东市场概况简析：

中东地区是一个蓬勃发展的庞大市场。欧美市场目前是世界上最发达、最成熟的市场，但这个市场的竟争十分激烈，商品趋于饱和，加上进口关税及贸易壁垒的限制，后来者或者中小实力企业很难进入。纵览当今世界，唯有中东和非洲市场是一个充满商机、前景良好的热点市场。其中，中东主要包括阿联酋、科威特、沙特、伊拉克、也门、阿曼，巴林、卡塔尔、叙利亚、黎巴嫩、苏丹等海湾国家，每年的贸易总额达2000亿美元。

中东市场展会客户相关经验

1、通过各种渠道，认真了解中东市场和中东市场客户背景，不要急着邮寄常规样品，在完全了解客户要求的情况下，再考虑有步骤、有秩序的进入。市场竞争一定要遵循合理性和有序性，要脱离低级的恶性竞争，走向质量和品牌竟争的发展道路。不要一味的追求订单数量，懂得向订单高质量、高附加值发展。

2、进入中东市场后，面对客户询价，不要轻易降价。这里的进口商大多采用多方询价，取其价低者。而且他们还善于取巧，甚至以同一出口国某一公司的报价去压另一些兄弟公司，以便从中渔利。所以企业应考虑在合理的利润范围之内，做好售后服务工作。在合同的询价单中，列明产品的详细特点，包括质量保证期限，是产品报价包含原始附加值和售后保证两个部分。另外产品的报价从简单的材料报价逐步向品牌和服务附加报价，以增加产品的附加值。

3、当地进口商一般要求看样成交，甚至对他们曾经进口过的商品，成交前仍然要求看样。所以我国展商或者考察人员注意在推销轻便商品时，必须携带样品;对于巨型商品的推销，最好能有图片、样本和详细的文字说明。

4、当地进口商一般要求报价迅速，如果拖延一、二天仍有没有回音，对方可能会马上失去兴趣，转向别处询价。因为他们的进口渠道多，同类商品竞争激烈。除了特殊的独家经营商品之外，进口商有大量的选择余地。当地进口商经常抱怨我国某些外贸公司反应迟缓、长时间没有回音，以致失去了合作的机会。

5、国内厂家即便与中东商人建立了企业信任关系，最好也不要轻易放货，以免由于对方无法支付货款而给企业造成损失。如果在中东有办事处，事情就非常容易解决：提单做出后再付余款，到办事处再将提单转交给客人，这样基本上没有什么风险。如果没有办事处，传统外贸就采用前T/T或者信用证，对于外贸电商的朋友来说选择的方式就比较多了，如PP、环讯等。但是中东商人其实不习惯采用信用证的方式，金额比较小的就用前T/T;金额大的一般采用定金结合T/T

6、合作伙伴都是一点一点积累起来的，一开始下单不会很大，但是随着时间和信任度的增加，他们就有可能成为大客户。中东商人信誉还是不错的，他们的购买习惯一般是每种不同的商品先买一点试销，哪一种产品的销售情况好再大量购买等等。

这里也希望我带来的这些中东展会的实用经验能够帮助大家更好的在这一地区开拓自己的市场，拿下更多的客户。