参加国外展会后总结的经验

【国外展会信息网】参加国外展会后的经验有哪些?随着越来越多的中国企业走出国门，到国际上去参加各种国际展会，这个问题也被更多的人关注了。如果你可以在参展之前就看过前辈们留下来的经验，那么在展会上也就更加的从容应对，不会手忙脚乱的影响到客户的第一印象。所以接下来我就来跟大家分享一些国外参展的经历吧!

参与国外展会现场

第一：参加国外展会前的准备工作

1. 邀请函的发送

2. 准备好参展衣服，要稍微职业一点，但是也不要太死板。最主要的是一定要干净，整洁。

3. 展示产品可能用到的其他产品，例如我们为了给客户听喇叭音质，带了功放。

4. 客户可能问到的问题

对于展会上客户可能会问到的问题要提前做个准备，比如产品的起订量，交期，企业优势，售后服务，年销售额，付款方式等。

5. 需要带的一些小物件

1）小订书机（装订名片和图册用），可以先提前订一部分，但是不要全订了，因为一些客户会只要你的名片。

2）笔和纸。记录客户资料的纸，和空白的纸。

6. 图册，海报的制作。

图册，海报不一定要最贵的，但是一定要最详细和明确的，包含产品的图片，相关的参数等。

给老客户或者正在联系的客户发送邀请函，写清楚地点，时间，展位号，联系号码。并且把这些信息在自己网站的首页显示出来。

7. 样品的准备和运输

展会前，首先要把自己公司需要参展的样品确定好，可以话，最好是带全新的样品，能确保样品的美观度，像我们是做扬声器的，由于其材料的特性，扬声器的盆架时间过久，会出现一点的生锈情况，虽然不影响声音，但是客户直观的体验度肯定会下降很多。样品的运输，如果可以自己带是最好，要通过货运公司的一定要找正规的公司，保证样品能按时进入展馆。

第二：在参加国外展会中，主动和客户交换名片，留下客户联系方式，并且把跟客户的交谈内容是否报价等， 做个记录，方便展后的客户跟踪。如果有客户看了几款，需要展后报价，可以把样品和名片一起拍个照，这样更不会出错了。

1. 真诚微笑，主动出击

对每一个客户都要真诚微笑，给客户一个好的第一印象，你代表的是个人更是公司。对于路过你展位并且停留的客户，主动上去问好，询问他想找什么产品，可以问他推荐。

注：有些客户，会表示，不需要你跟着，想自己看，这时候要尊重客户意愿。

2. 公司优势的强调

跟客户交谈中，可以无意中表明自己的优势，比如我们会跟客户说，虽然我们今年是第一次参展，但是我们厂做扬声器做了23年了。又比如深圳企业可以说，我们在深圳，运输方便等等。

3. 语言不通时，利用纸和笔，甚至翻译软件，不要害怕听不懂，客户也不一定英语很好，交谈的时候，可能碰到双方都不太理解的东西，拿出纸和笔，写下来，是一个很好的方法。既弄清了双方的意思，也记录了交谈内容。