分享一些国外参展经历

【国外展会信息网】现在，随着展会经济的发展，国内企业逐渐了解到参加展会的重要性。而近日，我也有幸参加了一次国外的展会。所以接下来我就来为大家分享一些我的参展经历吧!

在参展之前幸好做了一些准备，不然肯定会手忙脚乱。而在历经一番挫折之后，终于圆满完成了任务，可谓是实属不易呢!

1：签证要尽早去签。也许一次签不过还得签两次。留有足够的时候以免出现意外。

2：办港澳通行证的同时办一本护照是明智的。也许你会说我暂时没有这样的机会出国旅游或参展，办那个干嘛，可是你要知道机会总是留给有准备的人，再说护照的有效期10年。

3：去机场也得提前，提前两个小时办理登机，特别是从香港飞的飞机，深圳过去还得过关，年关更是如此，没2-3个小时你过不关了。

4：轻装上阵就好。去过的人都说和你说美国吃汉堡，米饭也放糖的，确实如此，可是你也带水果和肉类等其他东西过去，过美国海关会查，泡面、干果、水果、肉类（什么泡椒凤爪、火腿)、有听说因为带了一个香蕉罚了1万美金的。

5：自己的行李最好自己的看管，男生不要以为帮女生拿个大箱子是怜香惜玉。因为海关会抽查的，一个人行李带得太多了，难免招摇，这次去美国帮领导和同事推箱子，被查了，我不知道领导带了些吃的，而入境资料上我写的没带食物，于是一场误会，后面开箱查了，查出了，海关说我在欺骗他们，要罚款，还好遇到几个华人工作人员，要不然惨了。

6：老板再扣，装修都不愿意弄，但至少一个桌子，四个凳子还是必要的，要知道客户很多时候并不单单只是一个人过来的，如果只有两个凳子，客户坐一个你坐一个，客户的同行、秘书坐哪里？如果你展会大，几个桌子多些凳子！这一点特别重要。

7：必要的展位装修还是要的，这不仅是一个公司实力的体现，也是对客户的尊重，要知道地毯对于国外人说是重要的，要知道走 一天水泥地和走一天地毯上的感觉是不一样的。我走了几个厅的展，发现就我们家没装修，也没地毯，当然这和老板有关系。

8：合理分工，展会并不只是在自家展位接待客户，可以多安排1-2个人去，这样你去了之后就有人去拜访老客户和开拓新客户。这次我们一个标准展，去了四个人，于是我有时间去我的客户那里，有时间去收集一个市场信息和客户资料。

9：服装，唐装旗袍西服是首选，牛仔休闲也不是不可以，但会显得你不专业。

10：合理利用展商手册。是不是有些客户我们一直邮件联系？是不是有些客户我们一直想开发？好，机会来了，拿起展会主办方发的展商手册，查出这些公司，自己去拜访，相信你会有所获的。

11：外语水平，还好这次去美国英语没让我觉得吃力，是由于我从来就没放弃过它，每晚坚持听听力。但以此同时，我也发现自己的问题，比如说遇到讲得快而又地道的美语，会有听不懂的；习惯用语how are you doing？比how are you？ 用得更多；词汇区别：你知道escalate与elevator的区别吗？我亲身的经历让我上了一课。

12：沟通的方式不单单是局限于嘴巴，当遇到外语不好或沟通有障碍的时候用笔写下来再给他看。一同事接待一南美的客户，客户母语为西班牙语，英语口语不是特别标准，我那同事刚来不久对于交易方式把不准，于是把我当在充当工程师身份拉过来和客户谈，我发现客户不是特别明白，而我能明白客户的意思，于是我想到拿起桌上的A4纸，划了几个简单的图并把要点写下来给到客户看，最后达成一致，下了8K的订单，其实就是简单的20%订金，见提单Copy付款，最后收到款后给他寄正本。

13：带一些有中华文化的小礼品赠送给客户，客户会对你留深刻印象，要知道这就是差异化的专业服务的体现。