建材展位也能这么选

要如何获得中高端市场的青睐呢？这是对很多大型家居建材企业来说是一个很重要的命题。我们先来分析一下中高端市场遇到的几个问题，再来谈谈展台位置对于参加建材展会有什么功效。

一、建材行业遇到的问题
一是市场逐步进入饱和期，需求不断减少；二是在经济下行的大环境下，消费者实际收入减少，对高端消费更加谨慎；三是企业效益不断降低；四是资金紧缺现象越发严重。由于资金长期积压在成品上难以回笼，每月的店铺租金、工人工资、原材费用等就像大山一样压在众多家居厂家的肩上。

二、如何抓住展会的机会？
当我们知道建材行业遇到了四大难题的情况下，那更应该抓紧在展会上得来不易的机会，选择最好的位置进行展台搭建。一般来说，最佳的展位位置是会场的入口或入口两侧。这样不但可以开门见山，而且由于刚入场的观众都是体力充沛、兴致勃勃，所以多少都会留意并驻足一下。其次便是出口处，其位置的显眼程度和入口处相当，不过因为观众经过此时多少都带有些倦意或已经谈妥了业务，所以人气指数较入口处会稍逊一筹。但出口处也有出口处的优势，那些还没有在会场中找到完全令自己称心目标的观众，这时会抱着最后的期望，对这一带的展位特别认真地加以留意，外加他们已经对展览上的情况已经心中有数，所以在这里和客户最终谈成业务的成功率会比较高。

三、内容注重选择
选择了好的位置之后，展台内部的装饰也要引起重视，首先应该加强和提现企业形象，反映企业精神，通过有限的空间、综合的手段来展示企业的能力与档次，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力，方便观众交谈。例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，产生与展览者谈话的愿望。之后就是主题颜色的选择，通常白色和浅靓色用于墙棚表面或道具以及隔断的外表，会增大空间的宽阔感。而用深重色彩，会令人感到空间狭小、心情憋闷忧郁。

总结：
在面对建材行业中高端市场疲软的情况下，选择在展会上找到属于您的客户是至关重要的。