参加国外展会需要做好怎样的准备?

【资讯频道 展会实战】目前有很多企业都开始了自己的国外参展计划，然而这方面的人才经验还是太少，不少企业都还不是很清楚自己在参加国外展会需要做好怎样的准备。下面就来说说我在这方面的经验，让大家也少走点弯路。

图为参与的国外展会现场

参加国外展会的一些经验：

一般国外展会都会很清楚将你们所定的位置大小，展会方提供的设备或者有没有隔板之类的，甚至在申请展位时候有何设备要求都可以列出(反正都是要额外收费的)。展位的佈置，最简单当然是用易拉宝作为背景或者产品介绍在国内製作好，带过去拉起来就好了。最好还是交给广告公司给你做方案和效果图，不然自己弄除非你很有设计天份。当然，这是要花钱的，你老闆肯吗?

在展会最大的目的就是吸引到顾客的参观询问，所以需要去了解你们这行其他竞争对手以往的展位风格，需要突出你们的产品或者公司强项特点。至于手法还是需要广告公司的创意来帮助。

当然，有些外国常用传统做法就是让来参看的人留下他们名片以便销售在展会后跟进(一般以抽奖方式来吸引他们留名片，在展会每天或者最后一天抽出得奖者，奖品就看是什么行业了);还有就是给来展台的有意向的潜在顾客公司资料，这方面除了传统的印刷资料外，就是给U盘，因为大家都喜欢一些比较实用的东西，就算不光顾还能用得了U盘，也方便回去跟自己公司内部分享。

在海外参展看到最多败笔的地方是一些小国家和不幸的国内中小型或者很少出国的公司，因为都是简单应付，觉得有个展位就行了，内容空泛，展台设计单调乏味，根本就是让人走过都没有印象的，也不会用任何方式来吸引潜在顾客住脚观看，让人觉得这群人不是来参展的，只是假公济私出来旅游的。

如果有英文的产品或公司介绍视频，建议租用电视连上笔记本循环演示，一般会吸引到一些顾客好奇停留。

如果在西方国家参展，避免在展台中用中文材料，会令人担心你们没有和国外接洽的习惯。

如果是英文资料(包括展台佈置和设计上的英文)，务必在翻译方面要找正规的专业的来翻译，不然人家看了会担心你们的英语(作为国际语言的)沟通能力和理解力。

英文资料排版上常见的问题是一些英文字因为国内那些印刷公司没有英文排版经验，以为英文单词可以随便切割，搞到一些本来是一个字的被切成两个字。

广告公司设计上也最好找有国际经验的为佳，因为我发现在国内的一些展会或者B2B方面的设计，很多时候都是视觉上很乱，但是外国比较习惯视觉简洁一目了然。因为展台背景有展台背景的设计目的，材料宣传设计有材料宣传设计的目的。

以上就是我跟大家分享的一些我参与国外展会的经验了，大家可一定要在参加之前做好这些准备噢!