外展网8年展会顾问教你境外展会现场实战心得

相信很多外贸人出国参展都会遇到各种各样的问题，外展网一位出国带团8年的资审顾问最新总结了以下几点经验，老司机开车，小伙伴们快来围观：

1.参展之前，各项准备工作需细致准备。 参展之前的准备工作十分重要，细节决定成败。比如展台的布置会给你的客户额外的好感；统一的制服会给让客户觉得你们很有气质；精良的报价单跟产品的合理摆放会让客户感受到你们的专业素养等等。 2.抓住展会现场，珍惜参展机会。 众所周知，展会现场前来观展的客户千千万万，这个时候就需要你学会进行客户的甄别跟筛选，当然展会现场能够把握住客户并且签单当然是最重要的，因为国外的展会一般都是比较专业的，一般展会的第一天也只允许专业观众参加，而且展会要比线下打电话跟网络平台进行推广要靠谱许多，如果能把握机会，现场签单的机会也是非常多的。 3.展会现场要胆大心细，敢于“拉客”。 参加展会一定要敢于推销，拿着你的宣传单页，见到来往的观众别忘了上去推销一下，这是一次很好的锻炼机会，如果碰巧还真的拉到客户的话那真是一举两得的好事。 4.学会察言观色，辨别客户。 首先就是学会迅速翻看名片，展会上收集到的名片数不胜数，这就需要你在接到名片的时候立刻分辨出哪一些名片是对你非常重要的，哪一类名片是暂时不需要的潜在客户，哪一类是纯广告类名片。其次，在你的展位前观察的观众，如果是西装革履，并且对你的产品很感兴趣的，那么这类人首先就要重点关注；然后那种观众手里有很多广告单，虽然对你的产品感兴趣，那么这个观众的专业度和重点指数也可见一般。 5.在与客人交流时，热情服务让客户记住你。 展会一般都有2-5天时间，期间肯定会碰到各种各样的观众，这需要你对重点关注客户重点服务，通过一系列的交流跟展会现场的展示让客户记住你并且最后互相留联系方式，以便后期拓展业务。 6.展会后期的跟进与客户的维护。 展会结束后要及时给客户回复邮件，邮件的内容最好要醒目而有特色，与众不同，让客户对你的记忆更加深刻。对于现场签单的客户最好电话回访，沟通感情，以便今后双方的工作更好地开展。