外贸企业去一带一路国家参展攻略

随着一带一路的兴起，很多外贸企业也将眼光放像了这个市场，今天外展网的小编就给您提供一些去这些国家参展的攻略，希望能够帮到各位企业家。

一、展会的目的是推广产品

俗话说得好，酒香不怕巷子深，美国大牌工程机械巨头之一---卡特彼勒就没有参加德国的BAUMA机械展，但这一点也不妨碍卡特彼勒的知名度和销售力度，因为大牌到一定程度，客户都直接找上门去了。所以，参加展会的目的就是为了推广产品，进而达成成交，没必要为了参加展会而参加展会，现在是彻彻底底的买方市场，多一家卖方不多，少一家卖方也不少，参加展会对提高产品性价比也没有直接关系。

二、展会大小规模、时间、地点

参加一带一路展会前，应该对所在展会地国家的当地市场有所了解，如果市场已经基本饱和，那么可以参加小型的展会，节约些参展成本。如果所在展会地区的市场空间很大或者产品有很大的竞争优势，那么可以参加大型一些的展会。参展的外贸企业应该提前了解之前展会的规模，举办时间和地点，然后分析历届参展者的来历和实力，来初步预算潜在的客户有多大，最后做出是否参展的决定。

三、展会前后的工作要做扎实

参加展会前几个月，应该给老客户和潜在客户发出参展邀请，有条件的话，可以在专业杂志上刊登参展邀请函，同时，要把参展的产品及说明书准备好。参加完展会后，外贸企业应该趁热打铁，对有意向的客户进行电话或者电子邮件追踪，或者可以邀请客户到外贸企业所在地参观，这样能提高客户心中的可信度，进而达到成交的目的。

以上就是去一带一路国家参展的小攻略，更多关于一带一路国家的信息请持续关注外展网！