境外展会不得不看的参展技巧

参加展会并不是一个简单的工程，展会参加完结果如何才是所有人最关注的，而展会上与客户的沟通以及产品的销售情况将直接影响参展效果，如何有效参展，可以从几个方面出发，今天我们先来关注一下参展技巧的第一步，如何引起买家的关注？

图：越南电子元器件材料及生产设备展 参展第一步、如何引起买家的关注？？？ 有人做过一项调查，哪些要素最能够吸引买家，从以下几点入手： 1、吸引买家走进展位 （1）散发资料 （2）展台人员表现 （3）展台设计 （4）展品有吸引力 （5）展出者的名气 调查结果显示： 展品有吸引力占了54%，展台设计占26.6%，展台人员表现占15.2%，而展出者名气和散发资料仅仅占据2.8%和1.4%。 在现场采访一位观众，当问到在展会中，您最关注哪些部分时，对方答道：我发现，很多展位中的工作人员都是坐在里面，或者是在边吃边聊天，像这样的展位，我是不会进入的。我感兴趣的客户或者是潜在供应商，至少应该和我打招呼，欢迎我进去他们的展位。 2、吸引买家详细的检查、观看样品。 展会上人流量巨大，潜在客户也很多，怎样才能够使潜在的买家到摊位上对样品进行检查和详细的观看呢？在展会现场，有一位观众回答了这个问题。有人会跟我打招呼：“您好，您对我们的‘新产品’感兴趣吗？”当我听到‘新产品’这个词时，我就已经开始感兴趣了，并且，这会吸引我进入他们的展位。另外，他们会现场给我展市产品的各种功能，这也很重要。这比我自己看那些摆放着的，很可能是模型的产品要好得多。 而同样的问题，另外一位客户提出了他的见解：“我知道展会中每一位供应商都很不容易，由于时间很短，我们需要最大化的利用他们的时间。但是，我认为供应商应该好好利用这个短暂的时间，充分展示自己的优势以及在展位里与卖家进行沟通，以确定是否可以把机会转化成交易，买家也是这样的。所以在讨论一些产品和价格之前，交换一些非常有用和有意义的问题是非常有帮助的。如果站在展位前的公司代表主动接近你并欢迎你来到这个摊位，然后问一些相关的重要的问题，买家就会觉得这个公司是比较专业的。” 想要引起买家的注意，一个良好的开场白相当重要，关于开场白，可以借鉴以下几个观点： （1）自然地引导关联客户 —Those are our company’s new products , we also provide some other services ,such as...... （2）对敏感客户可以说 —Please free to look around - just let me know if you have any questions...... （3）问选择问题 —we offer that in a range of packaging -do you sell to the US or Europe markets? （4）提供买家感兴趣的信息 —Those are made of 100% certified recycled materials - and we have a Form A license to most countries . Where do you currently sell to? （5）评估取代直接销售 —产品兴趣、采购时间、熟悉公司产品、个性销售等 （6）不要急于展示 —要为客户解决问题，观察买家反应来调整下一步策略 （7）发问了解买家需求 —倾听客户的声音，了解他们的市场和需求 （8）交流中称呼对方名字 —美国交际家了、卡耐基说：在交际中最简单、最明显、最重要、最能得到好感的方法，就是记住人家的名字，使他有受到重视的感觉。 做好以上几点内容，以真诚的姿态迎接客户的到来吧！！！