参加迪拜包装机械展览会这么做你才有机会谈成

参加迪拜包装机械展览会的时候老觉得谈不到客户是怎么一回事？不是说迪拜的会展比起其石油或是黄金的口碑，亦是绝不逊色，说好的需求量大，政府支持，买家青睐呢？应该在迪拜包装机械展览会上很方便呀？让本文告诉你吧！

中东商人对时间有着让人哭笑不得的处理方式，大部分阿拉伯人通常是属于性格急躁型，因此非常看重合作商的时间概念，十分厌恶迟到爽约的行为，然而滑稽的是，不管是面对欧美的客户还是亚洲的群体，这个民族自身总体上都具有拖延的共性。


换言之，他们往往自己没有时间概念，却不允许别人迟到。因此，中国供应商在与其贸易往来时要注意交货期限。阿拉伯人对样品和大货质量的一致性非常敏感，一旦延误交期或者出现质量问题，供货方就要面临降价或者索赔，这一点至关重要。


迪拜人对任何客户都表现出他们的友好热情、待人真诚的特质，绝不会流露出一点蔑视，但总归有点夸夸其谈。全天下的商人都一样精明，当涉及到价格等关键因素，如果供应商拿不出让人信服的理由，就没法指望他们在价格上有半点退让。


良好的关系对生意的成功有着至关重要的影响，迪拜商人对与朋友的交往看得比较重，所以日常友好的礼尚往来必不可少，但中国商人应避免在初次见面时赠送礼物，因为这样的行为会让迪拜人误会是在贿赂他。建议可以在初次合作成功之后再赠送礼物。

我们常说，水桶的载水量取决于其最短的木板。对在迪拜寻求商机的中国展商们来说，了解他们的文化习惯对顺利合作有很大帮助。穆斯林的古兰经中明言禁止饮酒，因此切勿邀约当地穆斯林参与酒局，同时中国商人也应注意不要在饮酒后短时间内与他们会谈，以免身上的酒味破坏了第一印象，从而影响商务合作。如果不巧碰上了一个身上还余有酒味的穆斯林，请您一定不要拆穿，看破不说破，继续当朋友。如若不然，只怕是会给自己带来相当大的麻烦。轻则，该穆斯林可能一笑而过，不过大多情况他会认为被侮辱了信仰，直接恶言回击，从而导致合作无法继续。


笔者见过许多合作已经初步谈成，却败笔在了饭桌上的案例。中国展商前往迪拜与买家有了初步合作意向后，便开始照搬国内的套路，请对方吃个饭、喝个酒。若有这些想法的朋友您趁早打消念头，阿拉伯人还真不喜欢赴饭局，更不可能饮酒，至少不可能和商务伙伴在公共场合饮酒。


中国展商到达迪拜后一定要注意饮食禁忌，该地禁食猪、马、驴、狗以及所有自然死亡的动物肉及动物血；即使在中餐厅就餐，也请不要大声询问该饭店是否提供猪肉。在迪拜，不仅有阿拉伯裔穆斯林，还有许多亚裔面孔的穆斯林。如果你能同买家一道用餐，那最好客随主便，由当地买家推荐，实在不清楚的时候，点鸡、牛、羊这些通常不会成为雷区，千万不要一顿饭就把辛苦经营的商业合作毁于一旦。

阿拉伯地区对女性持保守观念，但另一方面又尤为尊重，譬如迪拜的公共交通上都有专门为女性留有的专座，一般用粉色标注，男士如果越界乘坐，被工作人员看到会以罚款作为惩戒；大街上车顶是粉色的出租车也不要去挥手招停，因为车停下后如果发现是男乘客，很有可能会被该女司机嘲笑一番。

以上就是让你参加迪拜包装机械展时得不到顾客的原因，赶快记好，以后避免再次出错吧！