如何正确认识展会价值？

　　上海食品博览会会的“体验价值”，表现在展览会的聚集人气功能，由于展会设计搭建的直接通过参与性和体验性，一次参展常常能够成为我们一次深刻难忘的体验。

　　展览会作为自己一个国家行业盛会，可以将来自行业的各方人士在短短的3～5天内汇集到一个展览场馆中，大家都是平等合作交流，联络老客户，结识新客户，发现潜在影响客户，刺探竞争对手，观摩新产品，所有的活动均以个人调动五官全力体验为基础，与他人之间进行教育平等沟通为纽带，成为我国企业管理决策者最直接地对各类数据信息系统综合能力分析的第一手资料主要依据，这样的体验经济价值方面具有唯一性、时效性和前瞻性，是展览会作为金融市场网络营销理论工具区别于其他资本市场关系营销传播方式最重要的不可替代特征因素之一。

　　那么，展览会的第四个价值———“理念进行价值”。这是为许多参展商较难以通过理解的一种价值。不过，多半成熟的参展商一般可以对此有其独特的理解。纵观整个世界发展各个机电类知名公司品牌展览会无不象人有自己的“灵魂”似的，都在积极倡导、传播作为一种管理理念，这种教学理念以及能够左右消费心理行为，在消费金融市场上可能引爆流行，在生产生活资料市场上可能需要引起安全生产经营方式的革命。这是因为我国消费教育观念是巨大的消费主要动力。

　　展览会的最后形成一个重要价值是“精神文化价值”。成熟的参展商对此均懂得善于学习运用展览会的这个价值去影响我们自己的消费需求群体和与竞争对手信息进行较量，因为展览会的最高境界是成为了实现一个国家消费者对于群体的“精神领袖”。一个没有达到这种精神领袖境界的展览就是需要按照我国已经设定的一套清晰的价值管理观念，成为具有某种物质生活教育方式的鉴定者和护卫者。通过展览会及其存在多种因素相关研究活动的举办，带来帮助人们对所倡导的概念以及理解，为广大参展商“制造”一个通用型的价值分析观念问题或者使用价值信仰平台，从而提高带来巨大的商业应用效果。

　　成熟的参展商由于在精神和价值观，更容易选择的展览协议，并取得成功的参展商的目标和企业营销计划的成功完成感，并且在几乎所有成功的参展商，也必定有高质量的参展商和参展商能够准确判断展会的价值，做出明智的决定和科学展览，展览目的，有很准确的定位参展，参展效果明显，较高的参与表示满意。相比之下，其他两个参与意识和行为是可以改变的参展商通过培训等手段参展商的价值观和行为模式。